В этом движении предпринимателям помогает краевой Центр поддержки экспорта, работающий в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт». Отраслевой охват впечатляет: от производителей музыкальных инструментов, зоотоваров и строительных материалов до IT-сектора, туриндустрии, а также пищевых и рыбопромышленных гигантов. Результативность такой работы измерима в конкретных цифрах — объем подписанных договоров уже достиг внушительной отметки в 10 миллионов долларов США. Слагаемые успеха: больше, чем просто присутствие. Опыт бывалых экспортеров показывает: визит на международную выставку не ограничивается лишь временем, проведенным непосредственно на стенде. Фактически, успех делится поровну между активной работой во время ивента (демонстрация товаров, дегустации) и скрупулезным «дожимом» контактов сразу после окончания мероприятия. Зарубежные партнеры могут не сразу заключить сделку, но, запомнив качественный продукт, они часто возвращаются к диалогу спустя время или рекомендуют бренд своим коллегам. Профессиональный взгляд: от «хотелок» к результатам.

Анна Тимячева, возглавляющая краевой Центр поддержки экспорта, подчеркивает, что выход на внешние рынки требует серьезной подготовки. Участие в выставке не должно быть спонтанным — это полноценный проект. Самые высокие показатели демонстрируют компании, которые заранее изучают свою целевую аудиторию, до мелочей продумывают визуальную презентацию и четко формулируют цели.